A csoportok nem hierarchikusan szerveződnek, nincsenek jutalékok, és minden csoporthoz egy szakterületnek csak egy képviselője csatlakozhat. A gazdasági recesszió idején nem elhanyagolható tény, hogy a szervezet tagjai 2008-ban a világ 42 országában, összesen mintegy 5500 csoportban tudtak egymásnak  sikeresen üzleti ajánlásokat közvetíteni, amely különösen jó lehetőség a kis- és középes vállalatok versenyképességének fejlesztésére – hívta fel a figyelmet Avidor András, a BNI regionális társigazgatója, a szervezet 2009. december 9-i országos konferenciája kapcsán.

A BNI üzleti marketinghálózat 1985-ben indult a kis és közepes méretű vállalkozások kapcsolati lehetőségeinek bővítésére. Dr. Ivan Misner, a szervezet alapítója saját üzleti tanácsadó cégéből fejlesztette ki a szájhagyomány útján terjedő, marketingalapú, üzleti ajánlásokra szakosodott hálózatot.
A BNI időközben globális szervezetté nőtte ki magát, a világ 42 országában, több mint 5 200 csoporttal rendelkezik, közel 125 000 főt meghaladó taglétszámmal. Alapfilozófiája a „Givers Gain – Aki ad, az nyer” elv, vagyis a kölcsönös haszon elérése a cél. Ennek megvalósításához a szervezet jól felépített és támogató rendszert biztosít a tagok számára, akik hosszú távú, jól jövedelmező üzleti kapcsolatokat alakíthatnak ki.    

A szervezet tagjai bizalmi kapcsolaton keresztül, személyes ajánlással kerülhetnek be a szervezetbe, ahol lehetőségük nyílik bemutatni cégüket, szolgáltatásukat. A többi tag üzleti ajánlatokat tehet az új tag számára, illetve kapcsolatrendszerében ajánlja őt, ez által segítséget nyújt az új üzletfelek felkutatásában. A szóbeszédmarketing segítségével a tagok közös marketingcsapatként működnek együtt, amely jelentős bevételnövekedést eredményez.

2008-ban a tagok világszerte több mint kétmilliárd dollár értékben közvetítettek egymás felé üzleti ajánlásokat. Magyarországon mintegy másfél éve van jelen a hálózat, amely az elmúlt közel egy év leforgása alatt 120 hazai tagján keresztül mintegy 2000 üzleti lehetőséget hozott létre, amelyből 250 millió forintnyi üzlet már realizálódott is.

„Az adás pozitív dolog önmagában. A BNI-t nagyon pozitív kezdeményezésnek tartom azért is, mert nem jutalékos rendszerben működik, ráadásul az egyszeri éves tagdíj ellenében minden más szolgáltatás, például az oktatás, segédanyagok, a csoporton belüli segítség, mind ingyenes. A másik fontos dolog, hogy megtanuljuk, hogyan tegyük sikeressé egymást, hogyan hozzuk helyzetbe a csapatunk tagjait, ami természetesen viszont is működik. Aki egyetértett a mottónkkal, annak nem okozott gondot a szervezetben a hatékony részvétel.” – hívta fel a figyelmet  Zöldi-Szabó Éva, BNI nagykövet.

Arra a kérdésre, hogy hogyan mérhető a BNI sikeressége a BNI nagykövet elmondta: „A sikeresség az átadott üzleti ajánlatok és a sikeres üzletek bevételének arányából számítódik. Esetemben egy 30 és egy 22 fős csoporttal működök együtt, vagyis 52 ember számára körülbelül 146 millió forintos bevétel megszerzésében sikerült közreműködnöm fél év alatt, melyből saját kapcsolataim 2 millió Ft üzletet hoztak létre tagjaink számára. Ez persze relatív, egy üzletkötés van, akinek kevesebbet, másnak többet hoz, vállalkozási területtől függően. Az már talán többet mond, hogy harminc értékes üzleti lehetőséget segítettem elő munkámmal, ami sikeres üzletkötést, vagy folyamatos üzleti kapcsolatot jelent.

„2009. december 9-én az országos BNI konferencia alkalmával mintegy 300 tag illetve érdeklődő találkozhatott a Budapest Marriott Hotel báltermében. Ezzel a nagyszabású üzleti eseménnyel kívántuk megkoronázni a BNI éves munkáját. Meg vagyok róla győződve, hogy aki ad, az valóban nyer, és ez a szervezetünk által képviselt  üzleti  filozófia  illetve a személyes üzleti ajánlásokra épülő üzletközvetítés sikeres vakcina lesz a hazai  kis- és közepes vállalatoknak egyaránt” – összegezte a konferencia üzenetét Avidor András, a BNI regionális társigazgatója.

……………………………………………………

A hír szerzője: O|G|H